|
03.09.2010
Самостоятельно или с профессиональной помощью?
Часто возникает вопрос: «Для чего нужно оплачивать услуги агентству недвижимости, если возможно купить или продать квартиру самостоятельно?». Продать квартиру самостоятельно вполне возможно. Для этого необходимо знание навыков рекламы, презентаций, ведения переговоров. Рассмотрим процесс продажи по пунктам: - для начала подготовьте полный пакет документов на продаваемую квартиру.
определите примерную стоимость своей квартиры. Для этого сделайте подборку аналогичных вариантов, и сходите на просмотр подобных квартир. Взвесьте все плюсы и минусы своего предложения. - поместите объявление о продаже квартиры в интернете, специализированных изданиях по недвижимости. Еженедельно обновляйте информацию и делайте корректировку цены в зависимости от «колебаний» цен на рынке недвижимости. Ни в коем случае не оставляйте для связи домашний телефон, так как это небезопасно.
- организуйте расклейку объявлений (примерно 500 штук – еженедельно) в своем районе, по линии транспорта.
- рассмотрите варианты обмена квартир. Возможности построения цепочки обмена.
проведите телефонные переговоры с потенциальным покупателем. - организуйте просмотр квартиры в удобное время для вас и покупателя, также продумайте, как обеспечить свою безопасность, ведь вы не знаете, с какой целью вам звонили (мошенники еще существуют).
- проведите переговоры о цене, порядке расчетов, сроках сделки, сроках переезда и т.п.
Очень важный момент, на каких условиях покупатель будет приобретать вашу квартиру: за наличные, по ипотеке, обмен, военный сертификат и т.д. В этом случае фактических участников сделки становится больше двух, а у Банка и Государственных учреждений существуют свои требования, которые необходимо выполнить для успешного проведения сделки. - определите место для встречи, подпишите с покупателем предварительный договор (желательно составить с помощью юриста), в котором оговорите все существенные условия сделки, организуйте передачу аванса (денежной суммы), оговоренной с покупателем в обеспечение достигнутых соглашений.
- подготовьте все необходимые документы для сделки, обходной лист, сдайте документы на снятие с регистрационного учета.
- согласуйте с покупателем место, время, порядок расчетов и обязательно продумайте меры по обеспечению безопасности
- напечатайте договор купли-продажи (который отвечает требованиям УФРС), оплатите государственную пошлину и заранее займите очередь в Управлении Федеральной Регистрационной Службы по НСО.
- произведите расчеты с покупателем, не забудьте проверить купюры на подлинность и организуйте место хранения денежной суммы на время прохождения в учреждении юстиции.
- сдайте документы на регистрацию права в УФРС по сделке купли-продажи, и передайте квартиру покупателю в надлежащем виде, без претензий с его стороны.
Покупатель квартиры также сталкивается со всеми этими вопросами. Обратите внимание на то, что в случае если купля-продажа не состоится по какой-либо причине, покупатель остается самой незащищенной стороной сделки т.к. продавец остается проживать в своей квартире, а покупатель так и не приобретет желаемые метры. Операции с жильем всегда предполагают определенную долю риска. Существует опасность покупки квартиры находящейся под арестом или залогом, а также жилья, из которого кто-то выписан незаконно, либо незаконно исключен из приватизации. Поэтому, любые операции с недвижимостью стоит совершать очень осмотрительно. Желание достичь выгоды, или стремление к экономии, доводят нас до самообмана, самовнушения, вопреки очевидным фактам. Ведь дешево – не значит качественно, и, «скупой» как правило, платит дважды. Затраты бывают не только денежные, но и эмоциональные, интеллектуальные, временные и физические. Взвесив количество затрат и стоимость услуг АН, сделайте правильный выбор. Если риэлтерская компания готова оказывать вам услуги, не заключая договора, стоит отнестись крайне осторожно к ее предложениям. Как показывает практика, недобросовестные агентства, не желая нести ответственность, стараются избегать подписывать договорные формы, подтверждающие сотрудничество с ними. Профессиональное агентство недвижимости проверяет историю каждой квартиры, приобретаемую для клиентов, на предмет юридической чистоты всех предыдущих с ней сделок. Кроме того, в оформлении договоров, работе с продавцом, покупателем, банком, помимо риэлтора, участвуют еще руководитель отдела и юрист. Именно такая работа – гарантия Вашего спокойствия!
|
|
|
